造车这场马拉松，长城跑出了自己的节奏与韧性

各位媒体老师，各位嘉宾，大家晚上好！

我是长城汽车李瑞峰。首先，我代表长城汽车，非常欢迎和感谢大家从全国各地来到保定，参加长城汽车智慧工厂马拉松。我看到很多媒体老师前几天还发了备战视频，不知道大家备战的情况如何，能跑赢魏总吗？！

好，非常期待大家明天的精彩表现！

说起马拉松，大家都知道！但长城汽车马拉松真的不一样。长城汽车智慧工厂马拉松今年已经是第四届，是全国唯一一个跑进汽车智慧工厂的马拉松，它已成为了长城汽车和媒体老师、全国各地跑友、广大消费者沟通交流的特色平台。

这一届长城马拉松同样会跑进智慧工厂，穿越高环赛道，跨过试验场，翻跃测试山，顺便还能吃驴火、喝驴火咖啡、品驴火蛋糕，领驴火精品！我也是第一次看到这些衍生的文创产品！除此之外，在终点更有德国啤酒在赛后供大家畅享，希望这次长城马拉松给大家带来更与众不同的全新体验。

长城汽车马拉松体现的不仅是运动精神，也是长城汽车的企业精神。我们说造车也是一场马拉松，那么对于长城汽车而言，这场马拉松该怎么跑？

我们总结了四个关键词，“开放、创新、健康、坚持”。

首先是“开放”。34年的深厚积淀，长城汽车历经了无数的发展节点和重要时刻。我们深知，要想获得持续、高品质的发展，保持开放肯定是必不可少的前提。长城汽车始终以开放的心态，积极拥抱变化，拥抱市场和消费者需求。近期，很多朋友可能感觉长城汽车一改往日的低调、甚至是木讷，开始赢得更多的关注与流量。实际上，从低调走到聚光灯下的背后，是长城汽车34年的厚积薄发、一如既往的开放坦诚、以及从未改变的与用户间的真诚沟通。其实长城汽车本就如此，只是现在它的形象更加鲜明！

在沟通上，长城汽车同样保持着开放。从魏总入驻新媒体平台、进行无图城市NOA直播、在股东大会交流与互动，到长城汽车高管团队入驻微博平台，这些都体现了长城汽车和外界真诚、开放的沟通态度和举措。当然，我们也深知，在流量的漩涡中，更要看清本质，保持定力，更要如履薄冰，夯实内功。此外，在生态开放方面，长城汽车通过产业链的上下游贯通，与跨行业合作伙伴共建了循环发展的活力型森林式生态，为企业的深化发展持续赋能。

第二个关键词是“创新”。日日新、月月新，对于长城汽车而言，创新绝对不是老生常谈，而是深入到骨子里的发展基因。在技术创新方面，我们满足用户需求，引领行业发展。例如长城汽车Hi4技术体系，是全球首创的新能源四驱混动技术，是真正从用户需求入手，在同等价格条件下，让用户能享受到更安全、更实用的四驱体验，切实做到科技平权。智能化领域，长城汽车在智能驾驶、智能座舱等领域实现了全栈自研。长城汽车无图全场景NOA今年将正式量产，并将逐步实现全国覆盖，做到人无我有、人有我优。前不久，魏总以蓝山智驾版车型进行的无图城市NOA直播，总计智驾16.6公里，实现全程零接管。

知需求，方知攻守与进退。在品类创新方面，长城汽车深入洞悉市场需求，持续开拓细分品类，铸造品牌护城河。例如，在SUV领域，长城已经深入建立起品类优势，不管是城市SUV、越野SUV，长城汽车都是引领者，坦克品牌更是创造了越野高端市场的中国品牌希望！此外，搭载长城自研的“全球首款水平对置8缸发动机”的长城灵魂摩托，昨天也刚刚首发亮相，再次引发了行业轰动。四轮承载肉体，两轮承载灵魂。长城灵魂品牌要造代表中国当代最高技术水准、载入历史史册的中国摩托！我们也在马拉松现场为大家提供了实车展示，欢迎大家参观品鉴。

在体系创新方面，长城汽车以整车为核心，贯通上下游产业链，全面布局智能化、新能源等产业。为了顺应产业环境、用户需求和自身发展需要，长城汽车推出了“长城智选”直营销售，打造了经销与直销双轨并重的双销模式，进一步完善了渠道布局。

在组织结构创新方面，长城汽车结合新的传播生态需求，对内部组织架构进行了小前台、大中台和强后台的3.0模式架构调整，将中台数量扩充到7个，并特别成立了“新媒体直播中台”，开拓企业直播蓝海。长城汽车将顺应市场规律，以互联网思维快速灵活应变，打造更高效的全链路组织体系。

我们说，今天的汽车市场极度内卷、竞争惨烈。但是，长城汽车是一家以产品规划、市场规模、品牌建设、体系能力、用户口碑、生态发展、资本运营、创新机制八大竞争优势形成强大护城河的公司。我相信，任由风云变幻，一个有护城河的公司，注定会在竞争中变得更强！

第三个关键词是“健康”。保持健康发展，是企业可持续的关键。长城汽车拥有精准、全面的市场占位，无论是城市SUV、越野、皮卡等产品品类，或是新能源、传统燃油等动力结构均进行了全面覆盖，实现了一车多动力、一车全动力，这就使企业具有了更加强势的竞争力。尤其是在国内新能源免10%购置税政策退出后，长城直面竞争的优势将会更加一览无余、更加突出。

同时，长城汽车追求高质量的市场占有率，有所为有所不为。不盈利的我们就通过产品改款规划、智能化差异竞争力的加持等策略改善盈利结构。盈利的，我们就大力推广，更大化发挥长板优势。这样的市场占有率，才是符合市场规律的，才是高质量发展的，才是健康的，才是有长期未来的。

我们追求可持续的盈利，追求健康的销量与利润，追求有质量的经营，这些在我们的财报上都得到了有力的回馈。2023年，在整个市场大打价格战，竞争非常激烈的情况下，长城汽车实现了营业总收入1,732.12亿元，创下历史新高；净利润达到70.23亿元。海外营收536.11亿元，同比增长超100%。新能源车销量同比增长了113.88%；20万元以上车型销量占比、同比增长创历史新高。今年一季度，长城汽车业绩又创造了新的纪录，单车收入、毛利都创下季度新高，收入428.6亿元，同比增长47.6%；归母公司净利润32.28亿元，同比增长超17倍，创历史同季度营收及盈利之最!

长城汽车在海外的发展也是如火如荼。2023年海外销量突破30万辆，今年1-4月海外销量达128,919辆，同比劲增74.71%，再创历史新高！今年海外销量目标挑战50万辆。

在一些汽车企业还在思考如何亏损少一些的情况下，长城汽车销量仍处于第一梯队，尤其是利润名列前茅并高速增长，这样的业绩表现在市场中可以说是一枝独秀。

最后我要说的关键词是“坚持”。“结硬寨，打呆仗”，长城汽车始终坚持长期主义高质量发展，持续创造价值。

在复杂的竞争环境中，更要保持战略定力，从长远的视角看待企业发展。哪怕是一时有很多外界干扰，有很多不同的声音，甚至是身处迷雾，我们也会坚信，再坚持一下，曙光就在眼前，因为我们走在了正确的路上。

我们坚持智能新能源的长期主义发展。我们同样坚持全球化发展的长期主义，践行“整车制造+供应链体系”的生态出海模式，以“一个长城”为引领，构建时代新格局下的中国品牌力量！

我们坚持商业向善，诚信、稳健经营，坚守法律合规，为社会、为投资人、为市场、为用户、为员工践行企业的责任担当。我们还坚持对造车的创新与热爱，无论在任何时候，长城汽车都始终秉持造车初心，持续为用户创造惊喜并提供价值满足。长城的定力与从容，也正是源于实力、源于自信、源于对初心的坚守。

对美好，我们总是充满期待；对事业，我们一直充满热爱。

当今的汽车产业，正充满着前所未有的未知，同时也蕴含着巨大机遇。那么我们如何应对？

又回到了今天的主题，造车这场马拉松，长城汽车跑出了自己的节奏与韧性。

未来，无论面对阳光还是风雨，长城汽车都将保持定力，持续向目标奋进。

就像我们明天的长城马拉松一样，虽然可能有雨，但是也挡不住我们前进的脚步！

越跑越热爱！祝愿大家明天跑出自己的优异成绩，跑出自己的精彩，跑出自己的热爱！再次感谢大家！谢谢！